释疑光伏新政从“需求变量”等,营销专家解读国内上半年零售的近20万亿元
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2019-08-02 19:55

原标题:释疑光伏新政从“需求变量”等,营销专家解读国内上半年零售的近20万亿元


发表:辛夏港滨

  “新消费”在于不断掘进消费者价值

亚博在线是骗人的吗亚博娱乐平台全球网联亚博在线娱乐官网亚博娱乐平台全球网联亚博在线娱乐官网  袁清认为,看需求的成立的“两个变量”,一是购买欲望;二是消费能力。当然“需求定律”或这样表述较为妥帖:商品和服务市场需求量与其效用正相关,高档商品市场需求与人们的收入正相关,低档商品与人们的收入负相关。投资品、奢侈品的需求量与其价格的变化没有确定的相关性,高档产品需求与产品价格负相关,低档产品的需求与价格正相关。

  “越来越高”的生活水平也正意味着居民消费的结构升级改善,消费升级的步伐在加快。“十九大”报告中提到“新时代我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾”。这个“社会主要矛盾”,当然包括消费升级、消费方式和消费结构的矛盾。

  国家统计局数据:上半年,网上零售总额48161亿元,占比17.8%,其中,实物商品网上零售总额38165亿元,占比21.6%。“网络零售占比”验证了袁清的上述观点。

  实体店与电子商务不是此消彼长的关系

  实体店的展陈是集心理学、伦理学、行为学、社会学于一体,当下我们实体店营销更需要解决薄情社会的“消费者习惯性”怀疑之顽疾痼症,掘进“新消费”的消费价值。用“刚刚好”的消费伦理观,去触动顾客的心。让顾客在趣味性的体验中,增强共通感、归属感。(袁清,澳门国青商学院副院长,中国十大营销专家,营销界“新营销哲学”、“软营销”、“营销心学”的创建者)

  袁清认为,“新经济”对应的是原来以生产为中心的“旧经济”。“旧经济”或是以第二产业为主,而“新经济”包含互联网、物联网、云计算等新兴产业,涉及产业间的融合,或不再拘泥于某种产业。“新经济”仅有科技是不够的,科技只是动因,真正推动变革还需要法律、公民技能、道德以及商业模式、社会组织模式的演进。

  过去几年间,我国的“恩格尔系数”不断下降。31.2%、31%、30.11%、29.3、28.4%,这是2014年到2018年恩格尔系数,其间画出了一条向下的曲线图。恩格尔系数是食品支出总额占个人消费总额的比重。如上的一条曲线,正说明我国分配制度改革成果和重要的居民生活水平越来越高。

  营销专家、澳门国青商学院副院长袁清在接受媒体采访时,回答了何为“消费的基础性作用”?“消费升级”,如何发展消费新业态新模式? 他又从“恩格尔系数”、“新经济”、“新消费”、“实体店”等做了阐释。

  理解了上述这一“需求定律”的新诠释,我们或能对当下消费升级中,消费结构变化,特别是基本物质消费的比重在下降,对于产品文化等溢出效应,有更多的理解。也或有对国民需求的高端化、多元化,倒逼企业高质量的制造和营销,更增加一份信心。

  袁清认为营销的“哲学思维”、“相对论观点”、“人文化特质”、“伦理学”等。他在跨年的 演讲中提到,不太同意马云所说的“新零售”的提法,“新零售”或只是业态和场地,马云的“新零售”更多的是在线上之后,对于线下的消费者消费能力的再次变现,或是在消费者消费数量上的掠夺,或不是营销的“更高质量”和“贴近美好”。

  袁清以为,将来谈及中国经济需从消费开始,实质上中国经济的发展逻辑,也正从“生产主导型”进入“消费主导型”。 “消费主导型”将倒逼企业生产组织,企业应摒弃过去更多的标准化、规模化、模式化、效率化、层次化的特点,推崇网络化、个性化、差异化、速度化。

  谈到消费升级,这多半要归功于2015年国家施行的“供给侧改革”。“供给侧改革”,这是中国经济的发展历程、增长质量、集约化水平研判后,着力在提高社会生产力水平,落实好“以人民为中心”的发展思想,做出的重大经济决策。